Bu gözlemlerin günlük bireysel yaşamlarımıza, politik-ekonomik yapılarımıza ve “karar özgürlüğü” kavramına ne gibi etkileri oluyor? Potansiyel çıkarımlar yüzeyselden devasa geniş kapsamlıya kadar değişmektedir.
Bir yandan karar verme süreçlerinde bilinçdışının karmaşıklığını ve muazzam etkisini gösteriyorlar. Pratik açıdan bakıldığında, ne giyeceğimiz, nerede tatil yapacağımız, ne satın alacağımız, kime oy vereceğimiz veya nerede eğitim göreceğimiz gibi seçimler yaptığımızda, seçim seçeneklerini birbirine bağlayan çok önemli bir bilgi yükü önceden verilmiş olur. duygusal ödüller elde etme olasılığı. Yani bilinçsiz bir düzeyde beynimiz sürekli olarak nesnelerde, insanlarda veya deneyimlerde kendimizi iyi hissetmemizi sağlayacak ihtiyaç ve arzuları tatmin etme fırsatını belirliyor.
Bu çağrışımsal ön yükleme, nihai bilinçli karar almayı en önemli şekilde etkileyen şeydir. Böyle bir atalete karşı seçim yapmak, çok fazla ek çaba ve nadiren uyguladığımız titiz bir rasyonel analiz gerektirir.
Bu nedenle, kapitalizm ve siyasi seçimler gibi çok sayıda insanın dürtüsel kararlarına bağlı olan sosyal sistemler, bir limbik hakimiyete sahiptir: duygusal çerçevelerle şekillendirilmiştir.
İkincisi mutlaka iyi ya da kötü bir şey anlamına gelmez, çünkü bu tür bir atalet bireysel ve kolektif refahla aynı doğrultuda işleyebilir, ancak aynı zamanda onun en büyük düşmanı da olabilir. Burası her birimizin eleştirel düşünmesinin kritik ve acil hale geldiği yerdir.
Ne yazık ki gerçek şu ki, ampirik olarak insan liderleri, bu davranışsal eğilimleri, kısa ve uzun vadeli en büyük faydayı elde etmek için değil, kendi acil bencil çıkarlarını tatmin etmek için kullanma eğiliminde olmuşlardır. Bu nedenle bizi gerçekten zorlayan şeyin ne olduğunu sürekli ve derinlemesine düşünmeliyiz; Önce bireysel düzeyde, sonra kolektif düzeyde. Bu çabamız sayesinde sürekli olarak reklam ve propaganda yoluyla aldığımız mesajlara karşı çok daha iyi korunacağız. Talep değiştiğinde arz da değişecektir.
Ama hepsi kaybolmadı.
Neyse ki çoğumuz kendi kararlarımızı çok daha önemli bir şekilde sorgulamaya başladık. Ayrıca yaşamı, gezegeni, sağlığı ve kamu yararını korumanın uzun vadede duygusal bağ kurmanın ve kitleleri fethetmenin en güçlü yolu olduğunu kabul eden birçok ticari proje zaten mevcut.
Bir yandan karar verme süreçlerinde bilinçdışının karmaşıklığını ve muazzam etkisini gösteriyorlar. Pratik açıdan bakıldığında, ne giyeceğimiz, nerede tatil yapacağımız, ne satın alacağımız, kime oy vereceğimiz veya nerede eğitim göreceğimiz gibi seçimler yaptığımızda, seçim seçeneklerini birbirine bağlayan çok önemli bir bilgi yükü önceden verilmiş olur. duygusal ödüller elde etme olasılığı. Yani bilinçsiz bir düzeyde beynimiz sürekli olarak nesnelerde, insanlarda veya deneyimlerde kendimizi iyi hissetmemizi sağlayacak ihtiyaç ve arzuları tatmin etme fırsatını belirliyor.
Bu çağrışımsal ön yükleme, nihai bilinçli karar almayı en önemli şekilde etkileyen şeydir. Böyle bir atalete karşı seçim yapmak, çok fazla ek çaba ve nadiren uyguladığımız titiz bir rasyonel analiz gerektirir.
Bu nedenle, kapitalizm ve siyasi seçimler gibi çok sayıda insanın dürtüsel kararlarına bağlı olan sosyal sistemler, bir limbik hakimiyete sahiptir: duygusal çerçevelerle şekillendirilmiştir.
İkincisi mutlaka iyi ya da kötü bir şey anlamına gelmez, çünkü bu tür bir atalet bireysel ve kolektif refahla aynı doğrultuda işleyebilir, ancak aynı zamanda onun en büyük düşmanı da olabilir. Burası her birimizin eleştirel düşünmesinin kritik ve acil hale geldiği yerdir.
Ne yazık ki gerçek şu ki, ampirik olarak insan liderleri, bu davranışsal eğilimleri, kısa ve uzun vadeli en büyük faydayı elde etmek için değil, kendi acil bencil çıkarlarını tatmin etmek için kullanma eğiliminde olmuşlardır. Bu nedenle bizi gerçekten zorlayan şeyin ne olduğunu sürekli ve derinlemesine düşünmeliyiz; Önce bireysel düzeyde, sonra kolektif düzeyde. Bu çabamız sayesinde sürekli olarak reklam ve propaganda yoluyla aldığımız mesajlara karşı çok daha iyi korunacağız. Talep değiştiğinde arz da değişecektir.
Ama hepsi kaybolmadı.
Neyse ki çoğumuz kendi kararlarımızı çok daha önemli bir şekilde sorgulamaya başladık. Ayrıca yaşamı, gezegeni, sağlığı ve kamu yararını korumanın uzun vadede duygusal bağ kurmanın ve kitleleri fethetmenin en güçlü yolu olduğunu kabul eden birçok ticari proje zaten mevcut.