Örneğin birisiyle etkileşimde bulunulduğunda, feniletilamin, dopamin ve oksitosin gibi nörotransmiterler (istemsiz olarak) salındığında, göz bebeklerinin genişlemesine, terlemeye ve kalp atış hızının artmasına neden olan ve zihinde bir duygu olarak yorumlanan bir duygu ortaya çıkabilir. ile ilgili cazibe.
Kısacası bu bedensel tepkiler, sevgi, nefret, umut, korku, zafer, reddedilme ve daha birçok olumlu ya da olumsuz duyguyla kendini gösterir.
Bu kafa karışıklığının nedeni, Homo sapiens'in, hayatta kalma nedenleriyle, psikolojik olarak, bilincin eylemlerimizin ve kararlarımızın tamamen kontrolünde olduğuna inanacak şekilde tasarlanmış olmasıdır; Bu nedenle duygulanımların (duygular ve duygular) düşündüğümüz ve yaptığımız her şey üzerindeki muazzam ve yaygın etkisinin farkında değiliz.
Bu etki şu şekilde bilinen olayda belgelenmiştir: duygulanım buluşsal yöntemiPaul Slovic tarafından 2002 yılında ortaya atılan bu kavram, insanların bir nesneye veya duruma yönelik duygu ve hislerinin, ilgili risk ve faydalara ilişkin algılarını etkilemesine nasıl izin verdiğini anlatıyor. Örneğin, sevdiğimiz bir politikacının söylediği her şeye inanma ve nefret ettiğimiz bir politikacının söylediği her şeyi itibarsızlaştırma eğilimindeyiz.
Ticari bağlamda bilinçli ya da bilinçsiz olarak içimizde olumlu duygu yaratan marka, ürün ya da hizmeti tercih etme olasılığımız son derece yüksektir. Bunu yapmak için, ne yaptığını bilen şirketler, Pavlov'un ünlü deneyine çok benzer bir uygulamayla, iletişim yoluyla tüketicilerin zihinlerinde otomatik tepkiler koşullandırır. Doğal olarak olumlu bir duyguyu tetikleyen bir uyaran (mutlu insanlar), aynı anda ve birçok kez başka bir nötr uyaranla (marka) birlikte sunulduğunda, ikincisi, söz konusu hoş deneyimin eşanlamlısı haline gelir. Hevesli bir kola içicisi en sevdiği markayı rafta gördüğünde kaçınılmaz olarak ne hisseder? Bu duygu stratejik olarak ruhunuza aşılanmıştır.
Öte yandan ruh hallerinin de kararlar üzerinde etkisi var. Ani bir sezgisel etki karşısında bir dürtü oluşur ve bu etki daha uzun süreler (dakikalar, saatler, günler ve hatta aylar) boyunca mevcut olduğunda mizaha dönüşür. Pek çok çağdaş çalışma, duyguların mevcut eğilimlerin uyarıcıları veya engelleyicileri olduğu hipotezini doğrulamıştır. Yani, iyi bir ruh halinde olduğumuzda neye odaklandığımızı seçme olasılığımız daha yüksek olacaktır (bu iyi ya da kötü bir şey olabilir) ve bunun tersi de geçerlidir. Kötü bir ruh halinin tüketicinin bir ürünün rasyonel özelliklerini daha fazla analiz etmesine, iyi bir ruh halinin ise tüketiciyi duygularına göre daha fazla seçim yapmaya yönlendirdiği tespit edilmiştir. Bu, süpermarketlerin ampirik olarak neyi tespit ettiğini mükemmel bir şekilde açıklıyor; Mutlu bir ortamda müşteri daha fazla satın alacaktır, bu nedenle çevreye, müziğe, sıcaklığa, personelin muamelesine ve daha fazlasına dikkat etmesi gerekir.
Kısacası bu bedensel tepkiler, sevgi, nefret, umut, korku, zafer, reddedilme ve daha birçok olumlu ya da olumsuz duyguyla kendini gösterir.
Bu kafa karışıklığının nedeni, Homo sapiens'in, hayatta kalma nedenleriyle, psikolojik olarak, bilincin eylemlerimizin ve kararlarımızın tamamen kontrolünde olduğuna inanacak şekilde tasarlanmış olmasıdır; Bu nedenle duygulanımların (duygular ve duygular) düşündüğümüz ve yaptığımız her şey üzerindeki muazzam ve yaygın etkisinin farkında değiliz.
Bu etki şu şekilde bilinen olayda belgelenmiştir: duygulanım buluşsal yöntemiPaul Slovic tarafından 2002 yılında ortaya atılan bu kavram, insanların bir nesneye veya duruma yönelik duygu ve hislerinin, ilgili risk ve faydalara ilişkin algılarını etkilemesine nasıl izin verdiğini anlatıyor. Örneğin, sevdiğimiz bir politikacının söylediği her şeye inanma ve nefret ettiğimiz bir politikacının söylediği her şeyi itibarsızlaştırma eğilimindeyiz.
Ticari bağlamda bilinçli ya da bilinçsiz olarak içimizde olumlu duygu yaratan marka, ürün ya da hizmeti tercih etme olasılığımız son derece yüksektir. Bunu yapmak için, ne yaptığını bilen şirketler, Pavlov'un ünlü deneyine çok benzer bir uygulamayla, iletişim yoluyla tüketicilerin zihinlerinde otomatik tepkiler koşullandırır. Doğal olarak olumlu bir duyguyu tetikleyen bir uyaran (mutlu insanlar), aynı anda ve birçok kez başka bir nötr uyaranla (marka) birlikte sunulduğunda, ikincisi, söz konusu hoş deneyimin eşanlamlısı haline gelir. Hevesli bir kola içicisi en sevdiği markayı rafta gördüğünde kaçınılmaz olarak ne hisseder? Bu duygu stratejik olarak ruhunuza aşılanmıştır.
Öte yandan ruh hallerinin de kararlar üzerinde etkisi var. Ani bir sezgisel etki karşısında bir dürtü oluşur ve bu etki daha uzun süreler (dakikalar, saatler, günler ve hatta aylar) boyunca mevcut olduğunda mizaha dönüşür. Pek çok çağdaş çalışma, duyguların mevcut eğilimlerin uyarıcıları veya engelleyicileri olduğu hipotezini doğrulamıştır. Yani, iyi bir ruh halinde olduğumuzda neye odaklandığımızı seçme olasılığımız daha yüksek olacaktır (bu iyi ya da kötü bir şey olabilir) ve bunun tersi de geçerlidir. Kötü bir ruh halinin tüketicinin bir ürünün rasyonel özelliklerini daha fazla analiz etmesine, iyi bir ruh halinin ise tüketiciyi duygularına göre daha fazla seçim yapmaya yönlendirdiği tespit edilmiştir. Bu, süpermarketlerin ampirik olarak neyi tespit ettiğini mükemmel bir şekilde açıklıyor; Mutlu bir ortamda müşteri daha fazla satın alacaktır, bu nedenle çevreye, müziğe, sıcaklığa, personelin muamelesine ve daha fazlasına dikkat etmesi gerekir.