20 yılı aşkın bir süredir, talebin arzı dönüştürmesi ve piyasadaki ürün ve hizmetlerin – bir gün – sağlığa, gezegene ve topluma faydalı olması için farkındalık yaratmak amacıyla kendimi bu konuları incelemeye ve belgelemeye adadım. hayat.
Bu nedenle, bu vesileyle, şirketlerin ve politikacıların bizi istediklerini yapmaya ikna etmek için – nöropsikolojik düzeyde nasıl çalıştıklarının farkında olsun ya da olmasın – kullandıkları çok etkili üç numarayı paylaşacağım.
1. Kullanılabilirlik Kademeleri
Aynı şarkının farklı radyo istasyonları aracılığıyla defalarca tekrarlanması, tekrarlanması ve tekrarlanması tesadüfi bir tesadüf değildir; plak şirketleri ve yayıncılar bunun bir müzik projesinin ticari başarısı için temel bir faktör olduğunu biliyor. Televizyonlarda aralıksız gördüğümüz “the” reklamlarında ya da görselliği kirleten ve aşırı tekrarlanan billboard ve aday görsellerinin yer aldığı billboardlarda da aynı durum yaşanıyor. Olan şu ki, her gün bilinçli hale getirdiğimiz şeyler (düşündüklerimiz), deneyimlediğimiz ve sürekli mevcut olanla ilgilendiğimiz her şeyin yalnızca çok küçük bir kısmıdır. Dolayısıyla mesajın tekrarı olmadan, bir markanın veya politikacının halkın veya tüketicinin dünyasında (zihninde) varlığı sona ermekte, satın alma veya üye olma olasılıkları büyük ölçüde azalmaktadır.
Ürün, hizmet veya cetvel tercihlerinizin sadece tanıdık geldiğiniz için mi yoksa gerçekten faydalı sebepler mi olduğunu her zaman sorgulayın.
2. Duygusallık Önyargısı
“Beğendiğiniz” politikacının neredeyse her şeye inandığını, “sevmediğiniz” politikacının ise söylediği her şeyi itibarsızlaştırdığını fark ettiniz mi? Bunun nedeni biyolojik olarak bize olumlu duygu veren şeyleri tercih edecek şekilde tasarlanmış olmamızdır.
Örneğin, hoşlanmayı tetikleyen yüz özelliklerine dayanarak insanlara az çok güvenme eğiliminde olduğumuzu keşfetmek şaşırtıcıdır; Belirgin bir çenenin veya güçlü bir çenenin, sosyal kabulü ve kişinin yeterliliğine ilişkin algıyı desteklediği çeşitli akademik araştırmalarda çok iyi belgelenmiştir (Todorov, 2017), bu da siyasette yaygın olarak kullanılmaktadır.
Her zaman kendinizin veya başkalarının argümanlarını, sizi iyi hissettirdiği için mi, yoksa gerçekten daha tutarlı oldukları için mi onayladığınızı sorgulayın.
Bu nedenle, bu vesileyle, şirketlerin ve politikacıların bizi istediklerini yapmaya ikna etmek için – nöropsikolojik düzeyde nasıl çalıştıklarının farkında olsun ya da olmasın – kullandıkları çok etkili üç numarayı paylaşacağım.
1. Kullanılabilirlik Kademeleri
Aynı şarkının farklı radyo istasyonları aracılığıyla defalarca tekrarlanması, tekrarlanması ve tekrarlanması tesadüfi bir tesadüf değildir; plak şirketleri ve yayıncılar bunun bir müzik projesinin ticari başarısı için temel bir faktör olduğunu biliyor. Televizyonlarda aralıksız gördüğümüz “the” reklamlarında ya da görselliği kirleten ve aşırı tekrarlanan billboard ve aday görsellerinin yer aldığı billboardlarda da aynı durum yaşanıyor. Olan şu ki, her gün bilinçli hale getirdiğimiz şeyler (düşündüklerimiz), deneyimlediğimiz ve sürekli mevcut olanla ilgilendiğimiz her şeyin yalnızca çok küçük bir kısmıdır. Dolayısıyla mesajın tekrarı olmadan, bir markanın veya politikacının halkın veya tüketicinin dünyasında (zihninde) varlığı sona ermekte, satın alma veya üye olma olasılıkları büyük ölçüde azalmaktadır.
Ürün, hizmet veya cetvel tercihlerinizin sadece tanıdık geldiğiniz için mi yoksa gerçekten faydalı sebepler mi olduğunu her zaman sorgulayın.
2. Duygusallık Önyargısı
“Beğendiğiniz” politikacının neredeyse her şeye inandığını, “sevmediğiniz” politikacının ise söylediği her şeyi itibarsızlaştırdığını fark ettiniz mi? Bunun nedeni biyolojik olarak bize olumlu duygu veren şeyleri tercih edecek şekilde tasarlanmış olmamızdır.
Örneğin, hoşlanmayı tetikleyen yüz özelliklerine dayanarak insanlara az çok güvenme eğiliminde olduğumuzu keşfetmek şaşırtıcıdır; Belirgin bir çenenin veya güçlü bir çenenin, sosyal kabulü ve kişinin yeterliliğine ilişkin algıyı desteklediği çeşitli akademik araştırmalarda çok iyi belgelenmiştir (Todorov, 2017), bu da siyasette yaygın olarak kullanılmaktadır.
Her zaman kendinizin veya başkalarının argümanlarını, sizi iyi hissettirdiği için mi, yoksa gerçekten daha tutarlı oldukları için mi onayladığınızı sorgulayın.