Birlikte genellikle bahsedilmelerine rağmen, Tiktok, Temu ve Aliexpress mevcut dijital ekosistem içinde çok farklı işlevler gerçekleştirir. Temu (PDD Holdings'e ait) ve AliExpress (Alibaba grubunun bir parçası), üreticileri işlemsel bir ortamda tüketicilerle bağlamak için tasarlanmış ulusötesi pazarlardır, Tiktok bir keşif ve iletişim platformu olarak konumlandırılmıştır. Başka bir deyişle, satın alma işleminin belirtildiği bir alandan daha fazlası olan Tiktok, içeriğin ilgi, eğitim ve viralizasyon yarattığı bir arzu hızlandırıcısı olarak hareket eder.
Bu anlamda Tiktok, ilham ve duygusal bağlantı aşamasını satış hunisinde kilit bir aşama haline getirirken, Temu ve AliExpress dönüşüm ve dağıtım aşamasına hakim. Etkili bir strateji tasarlamak için bu ayrımı anlamak şarttır.
Meksika gibi pazarlarda, bu fenomen sadece geleneksel markalar için bir tehdidi değil, aynı zamanda uzun vadeli hız, strateji ve vizyonla nasıl yanıt verileceğini bilenler için bir fırsat.
Yakın zamana kadar, birçok Çinli üretici görünmez tedarikçilerin büyük markaların arkasındaki rolü ile sınırlıydı. Bugün, sosyal ağlar ve e-ticaret platformları tarafından tanıtılan tüketiciye doğrudan model sayesinde küresel kahramanlar olabilirler.
Bu anlamda, uluslararası bağlam nedeniyle, özellikle Tiktok, viral videoların geleneksel markaların marjlarına kıyasla ürünlerin “gerçek maliyetini” gösterdiği ticari bir keşif platformu haline gelmiştir. Bu yaklaşım, küresel tüketicilerle enflasyon, tarifeler (yakın zamanda bazı mallarda% 145'e kadar açıklananlar gibi) ve yerleşik fiyat yapılarında güvensizlik bağlamında yankılanmıştır.
Bu şekilde, bu platformlar doğrudan Batılı tüketicilerle üreticilere bağlanan, lojistiği optimize eden ve geleneksel distribütörleri eşleştirmek için neredeyse imkansız fiyatlar sunan araçlar haline gelmiştir.
Çünkü ultra maliyet pazarlama stratejilerini, satın alma deneyiminin oyunlaştırılmasını ve özellikle fiyatlar ve marjlar hakkında şeffaf bir anlatıda desteklediler. Bunu yaparken sadece Amazon veya Mercado Libre'ye değil, geleneksel perakende modeline de meydan okuyorlar.
İlginç olan şey, sadece milyoner bütçelerini desteklemiyor olmaları, yaratıcılık, çeviklik ve yakınlık konusunda: çağdaş pazarlamayı yeniden tanımlayan üç sütun.
Meksika, artan dijital penetrasyona sahip bir ülkedir, burada internet kullanıcılarının% 75'i zaten çevrimiçi satın alır (AMVO 2024). Çin DTC ekosisteminin stratejilerinin gelmesinin yerel markalar için önemli zorlukları ve aynı zamanda büyük fırsatları da gündeme getirdiği yer.
Tüketiciler, özellikle en genç, değer şeffaflığı, dolaysızlık, özgünlük ve fiyat. Giderek daha fazla Meksikalının daha basit, dürüst ve somut ihtiyaçlarına odaklanan uluslararası platformlarda doğrudan satın alması bir kaza yok.
Bu dalgadan kurtulan markalar, bugün pazarlamanın sadece sattığını değil, aynı zamanda süreçleri de tartıştığını, gösterdiğini ve topluluk ürettiğini anlayan markalar olacaktır. Her saniyenin önemli olması ve küresel olaylara gerçek zamanlı olarak yanıt vermesi (tarife siyasetindeki bir değişiklik, viral bir video veya tüketim eğilimi gibi) milyonlarca pezo kazanılan veya kaybedilen anlamına gelebilir.
Bugün, pazarlama ve iletişim ekipleri aynı zamanda stratejik ve taktik olmalıdır. Markalar, küresel bir değişiklik karşısında bir kampanya başlatmak için artık yarım yıl bekleyemez. Gerçek zamanlı veri zekasına, çevik müdahale ekipmanlarına ve her şeyden önce, bir krizi veya beklenmedik dönüşü uluslararası gündeme dönüştürebilen liderlere bir konumlandırma koluna ihtiyaç duyarlar.
Bu anlamda Tiktok, ilham ve duygusal bağlantı aşamasını satış hunisinde kilit bir aşama haline getirirken, Temu ve AliExpress dönüşüm ve dağıtım aşamasına hakim. Etkili bir strateji tasarlamak için bu ayrımı anlamak şarttır.
Meksika gibi pazarlarda, bu fenomen sadece geleneksel markalar için bir tehdidi değil, aynı zamanda uzun vadeli hız, strateji ve vizyonla nasıl yanıt verileceğini bilenler için bir fırsat.
Yakın zamana kadar, birçok Çinli üretici görünmez tedarikçilerin büyük markaların arkasındaki rolü ile sınırlıydı. Bugün, sosyal ağlar ve e-ticaret platformları tarafından tanıtılan tüketiciye doğrudan model sayesinde küresel kahramanlar olabilirler.
Bu anlamda, uluslararası bağlam nedeniyle, özellikle Tiktok, viral videoların geleneksel markaların marjlarına kıyasla ürünlerin “gerçek maliyetini” gösterdiği ticari bir keşif platformu haline gelmiştir. Bu yaklaşım, küresel tüketicilerle enflasyon, tarifeler (yakın zamanda bazı mallarda% 145'e kadar açıklananlar gibi) ve yerleşik fiyat yapılarında güvensizlik bağlamında yankılanmıştır.
Bu şekilde, bu platformlar doğrudan Batılı tüketicilerle üreticilere bağlanan, lojistiği optimize eden ve geleneksel distribütörleri eşleştirmek için neredeyse imkansız fiyatlar sunan araçlar haline gelmiştir.
Çünkü ultra maliyet pazarlama stratejilerini, satın alma deneyiminin oyunlaştırılmasını ve özellikle fiyatlar ve marjlar hakkında şeffaf bir anlatıda desteklediler. Bunu yaparken sadece Amazon veya Mercado Libre'ye değil, geleneksel perakende modeline de meydan okuyorlar.
İlginç olan şey, sadece milyoner bütçelerini desteklemiyor olmaları, yaratıcılık, çeviklik ve yakınlık konusunda: çağdaş pazarlamayı yeniden tanımlayan üç sütun.
Meksika, artan dijital penetrasyona sahip bir ülkedir, burada internet kullanıcılarının% 75'i zaten çevrimiçi satın alır (AMVO 2024). Çin DTC ekosisteminin stratejilerinin gelmesinin yerel markalar için önemli zorlukları ve aynı zamanda büyük fırsatları da gündeme getirdiği yer.
Tüketiciler, özellikle en genç, değer şeffaflığı, dolaysızlık, özgünlük ve fiyat. Giderek daha fazla Meksikalının daha basit, dürüst ve somut ihtiyaçlarına odaklanan uluslararası platformlarda doğrudan satın alması bir kaza yok.
Bu dalgadan kurtulan markalar, bugün pazarlamanın sadece sattığını değil, aynı zamanda süreçleri de tartıştığını, gösterdiğini ve topluluk ürettiğini anlayan markalar olacaktır. Her saniyenin önemli olması ve küresel olaylara gerçek zamanlı olarak yanıt vermesi (tarife siyasetindeki bir değişiklik, viral bir video veya tüketim eğilimi gibi) milyonlarca pezo kazanılan veya kaybedilen anlamına gelebilir.
Bugün, pazarlama ve iletişim ekipleri aynı zamanda stratejik ve taktik olmalıdır. Markalar, küresel bir değişiklik karşısında bir kampanya başlatmak için artık yarım yıl bekleyemez. Gerçek zamanlı veri zekasına, çevik müdahale ekipmanlarına ve her şeyden önce, bir krizi veya beklenmedik dönüşü uluslararası gündeme dönüştürebilen liderlere bir konumlandırma koluna ihtiyaç duyarlar.