Evrendeki en önemsiz şeyi söylediğimi sanıyorsanız haklısınız ama o zaman neden bu kadar çok işletme nasıl satış yapacağını bilmediği için başarısız oluyor? Çoğu zaman girişimciler temel konulara karşı kördür çünkü aklımız zirvededir.
Satıcının doğup doğmadığı, yani basmakalıp bir kavram olduğu şüphesini aklınızdan çıkarın.
Satış elemanı da diğer profesyoneller gibi bir kılıcın keskin tarafı gibi dövülmüştür ve beş alanda özel hazırlık gerektirir:
– Kendiniz üzerinde çalışın: zihin, ruh, fiziksel ve duygular.
– Ürününüzün veya işletmenizin pazarını derinlemesine öğrenin.
– Satış tekniklerinde ve kapanışlarda etkili bir şekilde ustalaşın.
– Bir geliştirin ağ oluşturma güçlü.
– İdari ve mali süreçlere hakim olun.
Bu noktalar hakkında netleştikten sonra pratik yaparak bunlara hakim olmalısınız. Başarı merdivenini her adımı tüm boyutlarıyla bilerek tırmanan kişiye ben derim. Karasatıcı.
Satış güçleri şunlardan oluşmalıdır: Karasatıcılar Otomatik satış görevlileri, büyük bir aylık potansiyel müşteri araştırması gerçekleştirme ve %50'den daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olma hedefiyle, yani her 10 potansiyel müşteriden beşi müşteri haline gelir.Bunlar, aşağıdakilere bağlı olan temel performans göstergeleridir (Kepis). hepsi satıcılardan, başka hiç kimseden.
Bu iki faktördeki başarı, faturalandırma hedefine ulaşılmasını sağlayacaktır; Bu, kendi kendini motive eden satış görevlilerinin endişesi ve odak noktası olmalıdır, çünkü bu onları işi geliştirmeye yönlendirecektir.
Bir girişimci olarak tüm bu faktörlerin kararla gerçekleşmeyeceğinin farkında olmalısınız; Çalışanlarınızı eğitmeli, gelişimlerine önem vermeli, personel seçim sürecinize katılmalı ve en son tekniklere dayalı liderlik aramalısınız.
İşletmeler insanlara bağımlıdır, dolayısıyla CEO'dan şirketteki en düşük rütbeli çalışana kadar herkesin üç “A”ya sahip olması gerekir:
İLEdavranış.
İLEFitness.
İLEeylem.
Bu, sonuç üretmek için 18 eylemin uygulanmasını, yani her sorun veya strateji için her zaman 18 yanıt veya yol bulmayı öneren işletme yönetimi için 360 Felsefesi ile birlikte beklenen etkileri yaratacaktır. Bu metodoloji yaratıcılığı teşvik eder ve yöneticilerin bir aksaklığı çözerken en iyi seçenekleri bulma yeteneğini geliştirir.
Bir başarı öyküsü yazmak için üstel hedefler belirlemek, yani işi her yıl ikiye veya üçe katlamak önemlidir; Bir CEO'nun uygulaması gereken en önemli felsefelerden biri budur.
Satıcının doğup doğmadığı, yani basmakalıp bir kavram olduğu şüphesini aklınızdan çıkarın.
Satış elemanı da diğer profesyoneller gibi bir kılıcın keskin tarafı gibi dövülmüştür ve beş alanda özel hazırlık gerektirir:
– Kendiniz üzerinde çalışın: zihin, ruh, fiziksel ve duygular.
– Ürününüzün veya işletmenizin pazarını derinlemesine öğrenin.
– Satış tekniklerinde ve kapanışlarda etkili bir şekilde ustalaşın.
– Bir geliştirin ağ oluşturma güçlü.
– İdari ve mali süreçlere hakim olun.
Bu noktalar hakkında netleştikten sonra pratik yaparak bunlara hakim olmalısınız. Başarı merdivenini her adımı tüm boyutlarıyla bilerek tırmanan kişiye ben derim. Karasatıcı.
Satış güçleri şunlardan oluşmalıdır: Karasatıcılar Otomatik satış görevlileri, büyük bir aylık potansiyel müşteri araştırması gerçekleştirme ve %50'den daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olma hedefiyle, yani her 10 potansiyel müşteriden beşi müşteri haline gelir.Bunlar, aşağıdakilere bağlı olan temel performans göstergeleridir (Kepis). hepsi satıcılardan, başka hiç kimseden.
Bu iki faktördeki başarı, faturalandırma hedefine ulaşılmasını sağlayacaktır; Bu, kendi kendini motive eden satış görevlilerinin endişesi ve odak noktası olmalıdır, çünkü bu onları işi geliştirmeye yönlendirecektir.
Bir girişimci olarak tüm bu faktörlerin kararla gerçekleşmeyeceğinin farkında olmalısınız; Çalışanlarınızı eğitmeli, gelişimlerine önem vermeli, personel seçim sürecinize katılmalı ve en son tekniklere dayalı liderlik aramalısınız.
İşletmeler insanlara bağımlıdır, dolayısıyla CEO'dan şirketteki en düşük rütbeli çalışana kadar herkesin üç “A”ya sahip olması gerekir:
İLEdavranış.
İLEFitness.
İLEeylem.
Bu, sonuç üretmek için 18 eylemin uygulanmasını, yani her sorun veya strateji için her zaman 18 yanıt veya yol bulmayı öneren işletme yönetimi için 360 Felsefesi ile birlikte beklenen etkileri yaratacaktır. Bu metodoloji yaratıcılığı teşvik eder ve yöneticilerin bir aksaklığı çözerken en iyi seçenekleri bulma yeteneğini geliştirir.
Bir başarı öyküsü yazmak için üstel hedefler belirlemek, yani işi her yıl ikiye veya üçe katlamak önemlidir; Bir CEO'nun uygulaması gereken en önemli felsefelerden biri budur.