Ancak, şirketlerin ne anlama geldiği genellikle bilinmiyor tırmanmak. Üretimlerine hızla atıfta bulunuyor mu? Yoksa diğer bölgelere mi genişliyorlar? Ölçek ekonomileri daha iyi ne olabilir? Elbette bu malzemelerin her birinden biraz var. Ama önemli soru şu: Bunu nasıl yapıyorlar? . Başlangıç Başarılı bir şekilde tırmanmak için farklı stratejiler kullanırlar.
Latin Amerika'da, Ölçeklenebilir Şirketler Nispeten yeni bir fenomendir, ancak girişimci sermaye tarafından yönlendirilen Cloud, Mercado Libre, Rappi, Kavak, ULA ve UBITS gibi bölgede hızla tırmanmayı başaran şirketlerin dikkate değer örnekleri olmasına rağmen. Var olan Başlangıç Bazı ortak özellikleri var, ancak tırmanmak için farklı stratejiler izlediler.
Paylaştıkları özellikler arasında, hepsinin dijital teknolojiler kullandığını, platform tabanlı bir model altında çalıştığını, uluslararası pazarlarda genişlediğini ve girişimci sermaye fonları tarafından demirlendiğini gözlemleyebiliriz (Girişim sermayesi-VC) ve melek yatırımları. Ayrıca, kurucuları iyi uluslararası bağlantıları sayesinde girişimci ekosistemde çok iyi biliyorlar. Bununla birlikte, ölçeklendirmelerini ele aldıkları çeşitli stratejilerin çok ilginç dersleri vardır.
Latin Amerika'da en az dört ana stratejiyi belirleyebildim Ölçek Latin Amerika kullanımı, farklı bir dereceye kadar, tırmanmak için:
1. Girişimcilerin Uluslararası Deneyimi
Başlangıçlarını başlatmadan önce, birçok kurucu uluslararası profesyonel ve akademik deneyim geliştirir. Endüstri ile, özellikle ABD finans endüstrisi ile bağlantılar, yurtdışında geliştirdikleri küresel vizyonla birleştiğinde, Latin Amerika'daki diğer girişimlere kıyasla genişlemesini hızlandırıyor. Bu, Kavak otomobil satın alma şirketinin kurucuları olan Carlos García Ottati, Roger Laughlin ve Loreanne García'nın yanı sıra Brezilya bulutu -David Vélez, Cristina Junqueira ve Edward Wible'ın kurucuları, prestijik iş okulları ve multingational şirketlerinde deneyime sahip olanlar.
2. Latin Amerika'nın içindeki ve dışında satın alımlar
Yeni başlayanlar, büyümelerini ve operasyonlarını kolaylaştırmak için yeni pazarlara girişi satın almalarla birleştiriyor. Bir örnek, satın alımlar ve sürekli finansman yoluyla uluslararası genişleme yoluyla işine tırmanan Meksika Kavak'dır. Şirket, Arjantin (Checkars), Türkiye (Garaj Seti), Umman Emirates Birleşik Arap (Carzaty) gibi pazarlara girmek için farklı şirketler satın aldı. Öte yandan, Arjantin Bankası başvurusunun stratejisi, Arjantin (Wilobank) ve Meksika (ABC Capital) gibi yüksek düzenlenmiş pazarlarda faaliyet göstermek üzere bankalar satın alındı.
3. Dijital iş modeli
Bazı şirketler, örneğin büyüme stratejisini pazarının kademeli olarak genişlemesine, Amerika Birleşik Devletleri'nde Olivia ve Hiper -Plan gibi teknoloji şirketlerinin satın alınmasına ve güçlü bir sermaye koleksiyonuna odaklayan Cloud, teknolojik yeteneklerini güçlendirmek için tırmanıyor. Kavak'ın aksine, bulut edinme stratejisi doğrudan rakiplere değil, teknoloji ve yetenek şirketlerine odaklandı. Buna ek olarak, Brezilyalı TI Platformatec danışmanının satın alınması, Çevik metodolojilere ve çalışma süreçlerine ve yazılım mühendisleri grubuna erişime izin verdi.
4. Ulusötesi Girişimcilik Ekosistemleri
Diğer şirketler, girişimci sermaye ve ivme programlarına erişimlerinden yararlanarak tırmanıyor. Kolombiyalı rappi, farklı finansman turlarının ve Amerikan hızlandırıcı ve kombinatörü destekleyerek pazarının hızlandırılmış bir genişlemesini aradı, yakında bir tek boynuzlu at oldu ve kısa sürede Meksika, Brezilya, Arjantin, Şili, Uruguay ve Peru gibi ülkelerde girdi. Öte yandan, Kolombiyalı kurumsal eğitim ibitleri platformu da hızlandırıcı ve kombinatör tarafından seçildi ve uluslararası mentorlara ve yatırımcılara erişebildi ve Meksika, Peru, Şili ve İspanya'ya varlığını genişletti.
Latin Amerika'da, Ölçeklenebilir Şirketler Nispeten yeni bir fenomendir, ancak girişimci sermaye tarafından yönlendirilen Cloud, Mercado Libre, Rappi, Kavak, ULA ve UBITS gibi bölgede hızla tırmanmayı başaran şirketlerin dikkate değer örnekleri olmasına rağmen. Var olan Başlangıç Bazı ortak özellikleri var, ancak tırmanmak için farklı stratejiler izlediler.
Paylaştıkları özellikler arasında, hepsinin dijital teknolojiler kullandığını, platform tabanlı bir model altında çalıştığını, uluslararası pazarlarda genişlediğini ve girişimci sermaye fonları tarafından demirlendiğini gözlemleyebiliriz (Girişim sermayesi-VC) ve melek yatırımları. Ayrıca, kurucuları iyi uluslararası bağlantıları sayesinde girişimci ekosistemde çok iyi biliyorlar. Bununla birlikte, ölçeklendirmelerini ele aldıkları çeşitli stratejilerin çok ilginç dersleri vardır.
Latin Amerika'da en az dört ana stratejiyi belirleyebildim Ölçek Latin Amerika kullanımı, farklı bir dereceye kadar, tırmanmak için:
1. Girişimcilerin Uluslararası Deneyimi
Başlangıçlarını başlatmadan önce, birçok kurucu uluslararası profesyonel ve akademik deneyim geliştirir. Endüstri ile, özellikle ABD finans endüstrisi ile bağlantılar, yurtdışında geliştirdikleri küresel vizyonla birleştiğinde, Latin Amerika'daki diğer girişimlere kıyasla genişlemesini hızlandırıyor. Bu, Kavak otomobil satın alma şirketinin kurucuları olan Carlos García Ottati, Roger Laughlin ve Loreanne García'nın yanı sıra Brezilya bulutu -David Vélez, Cristina Junqueira ve Edward Wible'ın kurucuları, prestijik iş okulları ve multingational şirketlerinde deneyime sahip olanlar.
2. Latin Amerika'nın içindeki ve dışında satın alımlar
Yeni başlayanlar, büyümelerini ve operasyonlarını kolaylaştırmak için yeni pazarlara girişi satın almalarla birleştiriyor. Bir örnek, satın alımlar ve sürekli finansman yoluyla uluslararası genişleme yoluyla işine tırmanan Meksika Kavak'dır. Şirket, Arjantin (Checkars), Türkiye (Garaj Seti), Umman Emirates Birleşik Arap (Carzaty) gibi pazarlara girmek için farklı şirketler satın aldı. Öte yandan, Arjantin Bankası başvurusunun stratejisi, Arjantin (Wilobank) ve Meksika (ABC Capital) gibi yüksek düzenlenmiş pazarlarda faaliyet göstermek üzere bankalar satın alındı.
3. Dijital iş modeli
Bazı şirketler, örneğin büyüme stratejisini pazarının kademeli olarak genişlemesine, Amerika Birleşik Devletleri'nde Olivia ve Hiper -Plan gibi teknoloji şirketlerinin satın alınmasına ve güçlü bir sermaye koleksiyonuna odaklayan Cloud, teknolojik yeteneklerini güçlendirmek için tırmanıyor. Kavak'ın aksine, bulut edinme stratejisi doğrudan rakiplere değil, teknoloji ve yetenek şirketlerine odaklandı. Buna ek olarak, Brezilyalı TI Platformatec danışmanının satın alınması, Çevik metodolojilere ve çalışma süreçlerine ve yazılım mühendisleri grubuna erişime izin verdi.
4. Ulusötesi Girişimcilik Ekosistemleri
Diğer şirketler, girişimci sermaye ve ivme programlarına erişimlerinden yararlanarak tırmanıyor. Kolombiyalı rappi, farklı finansman turlarının ve Amerikan hızlandırıcı ve kombinatörü destekleyerek pazarının hızlandırılmış bir genişlemesini aradı, yakında bir tek boynuzlu at oldu ve kısa sürede Meksika, Brezilya, Arjantin, Şili, Uruguay ve Peru gibi ülkelerde girdi. Öte yandan, Kolombiyalı kurumsal eğitim ibitleri platformu da hızlandırıcı ve kombinatör tarafından seçildi ve uluslararası mentorlara ve yatırımcılara erişebildi ve Meksika, Peru, Şili ve İspanya'ya varlığını genişletti.