Böylesine büyük, çeşitli ve etkileyici bir ülke olan Meksika, ürünlerini halka sunmak ve daha büyük bir pazar payı elde etmek isteyen hem yerel hem de küresel üreticiler ve markalar için oldukça cazip bir pazar. Bu nedenle, çoğu kitlesel tüketim markası için Meksika pazarının normalde işletmenin stratejik önceliklerinin bir parçası olduğunu ve üst düzey yöneticilerin şirketlerinin yatırım ve geliştirme planları hakkında konuştuğunu duymanın giderek yaygınlaştığını söylemeye gerek yok. ülke.
Perakende ticaretten bahsetmeden kitlesel tüketimden bahsetmek mümkün olmadığı gibi, en büyüğü olan geleneksel kanaldan bahsetmeden de perakende ticaretten bahsetmek mümkün değildir.
Perakende ticaret, özellikle son zamanlarda yeni teknolojilerin devreye girmesi, elektronik ticaretin gelişmesi, WhatsApp'ın kullanılması ve sektörde “son miller” veya “değer katanlar” olarak bilinen eve teslim uygulamalarının yaygınlaşmasıyla birlikte çok hızlı bir gelişme gösterdi.
Bu normalde bizi modern kanalın evrimi hakkında sanki bu durumdan yararlanan tek kanalmış gibi düşünmeye sevk eden bir gerçektir ve bence durum böyle değil.
Bu evrim, tüm satın alma kanallarını ilgilendiriyor çünkü bir kanalın kendine özgü evrimi olmanın ötesinde, Meksikalı alışverişçinin evrimidir. Sonuç olarak, markaların yaygın bir hatası, bakışlarını ve stratejilerini yalnızca modern kanala ve diğer yeni ortaya çıkan kanallara odaklamaktır; çünkü Meksika pazarının gerçekliği ve bileşimi göz önüne alındığında, bir marka, net bir strateji geliştirme stratejisine sahip olmadan bu pazarda kazanamaz. geleneksel kanaldan.
Bağlamsallaştırmak gerekirse, Meksika'da geleneksel kanaldan daha büyük (1 milyondan fazla mağazasıyla) veya daha fazla erişime sahip (neredeyse %100 nüfus penetrasyonuyla) bir kanal yoktur.
Satış noktaları açısından geleneksel olan kanal en fazla işyerinin bulunduğu kanal olduğundan tüketiciye çok yakın, neredeyse her köşede yer alıyor ve burada 2 milyona yakın kişi çalışıyor. Gıda, içecek ve tütün gibi geniş tüketim kategorilerinin en önemli kanalı olmasının yanı sıra, Satış noktası başına ortalama aylık 24.000 ila 46.000 peso arasında değişen ciroyla sektörün toplam değerinin %40'ından ne fazlasını ne de azını temsil ediyor.
Günümüzde kanal tüketicileri favori markalarının giderek daha iyi bir şekilde sunulduğunu bulmayı bekliyor. Bu, ürünün kanalda bulunmasını, portföyün doğru şekilde yürütülmesini, mağazadaki fiyatlar ve promosyonlarla ilgili iletişimi içerir.
Geleneksel kanal, günlük olarak en çok müşteriye hizmet veren kanal olmaya devam ediyor. Sınırlamalarıyla birlikte, aynı zamanda faydalarıyla da dönüşmüş ve dönüşmeye devam edecek bir kanal, bu yüzden Meksika'daki alışveriş ekosisteminde güncel, belki de her zamankinden daha güncel.
Perakende ticaretten bahsetmeden kitlesel tüketimden bahsetmek mümkün olmadığı gibi, en büyüğü olan geleneksel kanaldan bahsetmeden de perakende ticaretten bahsetmek mümkün değildir.
Perakende ticaret, özellikle son zamanlarda yeni teknolojilerin devreye girmesi, elektronik ticaretin gelişmesi, WhatsApp'ın kullanılması ve sektörde “son miller” veya “değer katanlar” olarak bilinen eve teslim uygulamalarının yaygınlaşmasıyla birlikte çok hızlı bir gelişme gösterdi.
Bu normalde bizi modern kanalın evrimi hakkında sanki bu durumdan yararlanan tek kanalmış gibi düşünmeye sevk eden bir gerçektir ve bence durum böyle değil.
Bu evrim, tüm satın alma kanallarını ilgilendiriyor çünkü bir kanalın kendine özgü evrimi olmanın ötesinde, Meksikalı alışverişçinin evrimidir. Sonuç olarak, markaların yaygın bir hatası, bakışlarını ve stratejilerini yalnızca modern kanala ve diğer yeni ortaya çıkan kanallara odaklamaktır; çünkü Meksika pazarının gerçekliği ve bileşimi göz önüne alındığında, bir marka, net bir strateji geliştirme stratejisine sahip olmadan bu pazarda kazanamaz. geleneksel kanaldan.
Bağlamsallaştırmak gerekirse, Meksika'da geleneksel kanaldan daha büyük (1 milyondan fazla mağazasıyla) veya daha fazla erişime sahip (neredeyse %100 nüfus penetrasyonuyla) bir kanal yoktur.
Satış noktaları açısından geleneksel olan kanal en fazla işyerinin bulunduğu kanal olduğundan tüketiciye çok yakın, neredeyse her köşede yer alıyor ve burada 2 milyona yakın kişi çalışıyor. Gıda, içecek ve tütün gibi geniş tüketim kategorilerinin en önemli kanalı olmasının yanı sıra, Satış noktası başına ortalama aylık 24.000 ila 46.000 peso arasında değişen ciroyla sektörün toplam değerinin %40'ından ne fazlasını ne de azını temsil ediyor.
Günümüzde kanal tüketicileri favori markalarının giderek daha iyi bir şekilde sunulduğunu bulmayı bekliyor. Bu, ürünün kanalda bulunmasını, portföyün doğru şekilde yürütülmesini, mağazadaki fiyatlar ve promosyonlarla ilgili iletişimi içerir.
Geleneksel kanal, günlük olarak en çok müşteriye hizmet veren kanal olmaya devam ediyor. Sınırlamalarıyla birlikte, aynı zamanda faydalarıyla da dönüşmüş ve dönüşmeye devam edecek bir kanal, bu yüzden Meksika'daki alışveriş ekosisteminde güncel, belki de her zamankinden daha güncel.