Uyanması gereken bir dev mi?
Geleneksel kanal, hem resmi hem de resmi olmayan kuruluşlardaki toplu tüketim ürünü işlemlerinin %70'inden fazlasını temsil ederek Meksika'da lider olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, hakimiyetine rağmen, zamanında ele alınmazsa yakın gelecekte liderliğini tehlikeye atabilecek önemli zorluklarla karşı karşıyadır.
Temel zorluklardan biri dijitalleşme eksikliğidir. Modern perakende veya e-ticaret gibi diğer kanallar teknolojinin benimsenmesi açısından hızla ilerlerken, geleneksel kanal veriye dayalı çözümler ve operasyonel verimlilik açısından geride kaldı. Bu anlamda bu kanalda faaliyet gösteren markaların kendilerine şu soruyu sorması gerekiyor: Küçük esnafla ilişkimizi geliştirmek için teknolojiyi nasıl kullanıyoruz? Son tüketicilerle daha etkili bir şekilde bağlantı kurmak için ticari stratejilerimizi nasıl optimize ederiz?
Satış noktası düzeyinde önemli, gerçek zamanlı veriler
Bu sorunun cevabı şu şekilde olabilir: sürekli nüfus sayımı ve ayrıntılı veriler. Veri zekasını dağıtım ve uygulama stratejilerine entegre etmeyi başaran markalar, mağazalarda ve pazarlarda gerçekte neler olduğuna dair net bir resme sahip olabilecek. Satış noktasında (POS) eksiklikler, ürün rotasyonu ve satın alma davranışı hakkında gerçek zamanlı bilgi edinme yeteneği, satış noktasında ve mikro segment düzeyinde çevikliğin ve uygulamanın önemli olduğu bir ortamda önemli bir rekabet avantajıdır. her şeydir. Önemli olan sadece veriye sahip olmak değil, doğru veriye ve her şeyden önce doğru zamanda sahip olmaktır. Geleneksel kanalın nabzını tutmanın önemini anlayan markalar, hem satışlarını artıracak hem de küçük esnafla kalıcı ilişkileri güçlendirecek stratejiler oluşturmada bir adım önde olacak.
– Geleneksel kanalın yakıtı olan ayrıntılı bilgi
Geleneksel kanalda başarılı olmanın en güçlü varlıklarından biri ayrıntılı bilgidir. Parçalı verilerden bahsetmek sadece rakamlardan veya istatistiklerden bahsetmek değil, her satış noktasında satın alma davranışına ilişkin her ayrıntıyı anlamaktır.
Bu tür verilere sahip olmak çok önemlidir, çünkü markaların, yararlı olmasına rağmen sokakta olup biteni tam olarak yansıtmayan küresel varsayımlara veya eğilimlere değil, yerel gerçekliğe dayalı kararlar almasına olanak tanır. Tüketim kalıplarının mağazadan mağazaya büyük farklılıklar gösterebildiği geleneksel kanalda, işletmelerin sürekli açılıp kapanması, coğrafi bölge ne olursa olsun tüm mağazalara erişilebilmesi. Bu veriler aslında her satış noktasını benzersiz bir mikro pazara dönüştürüyor. Gerçek değer burada yatmaktadır.
– Dinamik bir ortamda farklılaşan faktör olan çeviklik
Meksika'daki toplu tüketim pazarı, hem ürün talebinde hem de tüketici tercihlerinde sürekli değişiklikler olması nedeniyle özellikle dinamiktir. Çeviklik bu ortamda rekabet etmenin anahtarıdır. Ürünlerinizin mağazalardaki performansı ve rekabet hakkında gerçek zamanlı bilgiye sahip olmak, anında ayarlamalar yapmanızı sağlar. Bu, yerel tanıtım kararlarını, satış ve pazarlama stratejilerini ve hatta fiyat optimizasyonunu etkiler.
Yanıt hızı çok önemlidir: rakipler beklemez. Bu nedenle çevik veri sunan bir platforma sahip olmak sadece bir avantaj değil, aynı zamanda geleneksel kanalda hayatta kalmak ve gelişmek için bir zorunluluktur. Hızlı uyum sağlayamayan markalar fırsatları kaçırır ve diğer oyuncuların kendilerini konumlandırmasına olanak tanır.
– Uygulamaya uygunluk, verileri somut stratejilere dönüştürme
Asıl zorluk yalnızca veri toplamak değil, aynı zamanda bu verileri satış noktasına indirmek ve bu verilere dayalı olarak ilgili ve etkili stratejileri uygulamaktır. Satışları doğrudan etkilemek için nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız, büyük miktarda bilgiye sahip olmanın hiçbir anlamı yoktur. İlgililiğin temel bir rol oynadığı yer burasıdır.
Markaların bu verileri somut ve kişiselleştirilmiş eylemlere dönüştürebilmesi gerekiyor. Bu, tüm mağazalar için tek bir strateji uygulamakla ilgili değil, her eylemi her satış noktasının spesifik gerçekliğine göre ayarlamakla ilgilidir: hangi ürünlerin daha fazla görünürlüğe ihtiyacı vardır, belirli mahallelerde hangi promosyonlar en iyi sonucu verir veya ne tür teşhirler üretirler? daha yüksek ciro. Başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratan şey, yürütmeyi doğru ve ilgili bilgilere göre özelleştirme yeteneğidir.
Geleneksel kanal, hem resmi hem de resmi olmayan kuruluşlardaki toplu tüketim ürünü işlemlerinin %70'inden fazlasını temsil ederek Meksika'da lider olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, hakimiyetine rağmen, zamanında ele alınmazsa yakın gelecekte liderliğini tehlikeye atabilecek önemli zorluklarla karşı karşıyadır.
Temel zorluklardan biri dijitalleşme eksikliğidir. Modern perakende veya e-ticaret gibi diğer kanallar teknolojinin benimsenmesi açısından hızla ilerlerken, geleneksel kanal veriye dayalı çözümler ve operasyonel verimlilik açısından geride kaldı. Bu anlamda bu kanalda faaliyet gösteren markaların kendilerine şu soruyu sorması gerekiyor: Küçük esnafla ilişkimizi geliştirmek için teknolojiyi nasıl kullanıyoruz? Son tüketicilerle daha etkili bir şekilde bağlantı kurmak için ticari stratejilerimizi nasıl optimize ederiz?
Satış noktası düzeyinde önemli, gerçek zamanlı veriler
Bu sorunun cevabı şu şekilde olabilir: sürekli nüfus sayımı ve ayrıntılı veriler. Veri zekasını dağıtım ve uygulama stratejilerine entegre etmeyi başaran markalar, mağazalarda ve pazarlarda gerçekte neler olduğuna dair net bir resme sahip olabilecek. Satış noktasında (POS) eksiklikler, ürün rotasyonu ve satın alma davranışı hakkında gerçek zamanlı bilgi edinme yeteneği, satış noktasında ve mikro segment düzeyinde çevikliğin ve uygulamanın önemli olduğu bir ortamda önemli bir rekabet avantajıdır. her şeydir. Önemli olan sadece veriye sahip olmak değil, doğru veriye ve her şeyden önce doğru zamanda sahip olmaktır. Geleneksel kanalın nabzını tutmanın önemini anlayan markalar, hem satışlarını artıracak hem de küçük esnafla kalıcı ilişkileri güçlendirecek stratejiler oluşturmada bir adım önde olacak.
– Geleneksel kanalın yakıtı olan ayrıntılı bilgi
Geleneksel kanalda başarılı olmanın en güçlü varlıklarından biri ayrıntılı bilgidir. Parçalı verilerden bahsetmek sadece rakamlardan veya istatistiklerden bahsetmek değil, her satış noktasında satın alma davranışına ilişkin her ayrıntıyı anlamaktır.
Bu tür verilere sahip olmak çok önemlidir, çünkü markaların, yararlı olmasına rağmen sokakta olup biteni tam olarak yansıtmayan küresel varsayımlara veya eğilimlere değil, yerel gerçekliğe dayalı kararlar almasına olanak tanır. Tüketim kalıplarının mağazadan mağazaya büyük farklılıklar gösterebildiği geleneksel kanalda, işletmelerin sürekli açılıp kapanması, coğrafi bölge ne olursa olsun tüm mağazalara erişilebilmesi. Bu veriler aslında her satış noktasını benzersiz bir mikro pazara dönüştürüyor. Gerçek değer burada yatmaktadır.
– Dinamik bir ortamda farklılaşan faktör olan çeviklik
Meksika'daki toplu tüketim pazarı, hem ürün talebinde hem de tüketici tercihlerinde sürekli değişiklikler olması nedeniyle özellikle dinamiktir. Çeviklik bu ortamda rekabet etmenin anahtarıdır. Ürünlerinizin mağazalardaki performansı ve rekabet hakkında gerçek zamanlı bilgiye sahip olmak, anında ayarlamalar yapmanızı sağlar. Bu, yerel tanıtım kararlarını, satış ve pazarlama stratejilerini ve hatta fiyat optimizasyonunu etkiler.
Yanıt hızı çok önemlidir: rakipler beklemez. Bu nedenle çevik veri sunan bir platforma sahip olmak sadece bir avantaj değil, aynı zamanda geleneksel kanalda hayatta kalmak ve gelişmek için bir zorunluluktur. Hızlı uyum sağlayamayan markalar fırsatları kaçırır ve diğer oyuncuların kendilerini konumlandırmasına olanak tanır.
– Uygulamaya uygunluk, verileri somut stratejilere dönüştürme
Asıl zorluk yalnızca veri toplamak değil, aynı zamanda bu verileri satış noktasına indirmek ve bu verilere dayalı olarak ilgili ve etkili stratejileri uygulamaktır. Satışları doğrudan etkilemek için nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız, büyük miktarda bilgiye sahip olmanın hiçbir anlamı yoktur. İlgililiğin temel bir rol oynadığı yer burasıdır.
Markaların bu verileri somut ve kişiselleştirilmiş eylemlere dönüştürebilmesi gerekiyor. Bu, tüm mağazalar için tek bir strateji uygulamakla ilgili değil, her eylemi her satış noktasının spesifik gerçekliğine göre ayarlamakla ilgilidir: hangi ürünlerin daha fazla görünürlüğe ihtiyacı vardır, belirli mahallelerde hangi promosyonlar en iyi sonucu verir veya ne tür teşhirler üretirler? daha yüksek ciro. Başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratan şey, yürütmeyi doğru ve ilgili bilgilere göre özelleştirme yeteneğidir.