Beş yönü sağlam bir şekilde inşa etmek için çalışmalıdırlar:
1. Kişiniz
Kendiniz üzerinde çalıştığınızda, güveni aktarabilen ve insanları size ihtiyaçlarını veya arzularını anlatmaya teşvik edebilen güçlü ve güvenilir bir insan yaratırsınız ve buna dayanarak satış yapma olasılığını açarsınız. Elbette bana bu yönde nasıl geliştiğimi soracaksınız, ben de buna cevap veriyorum: Meditasyon yapmayı, burada ve şimdi olduğunuz için Tanrı'ya veya evrene şükretmeyi, okuyarak, sesli kitaplar veya Kişisel gelişim kitapları aracılığıyla kendinizi olumlu bilgilerle doldurmayı öğrenmelisiniz. . Günde en az yedi saat uyuyun, günde bir saat egzersiz yapın, etrafınızı pozitif insanlarla doldurun (evet veya evet), çok iyi yiyin (kendinizi besleyin) ve her gün aşırı gülün.
2. Ürünün dünyasına hakim olun
Özelliklerini, kullanımlarını ve uygulamalarını bilmenin yanı sıra müşterilerinizin, rakiplerinizin profilini, ürün veya hizmetin trendini, ikame ürün ve garantilerini bilmeniz önemlidir.
3. Satış teknikleri ve kapanışlar konusunda bilgi ve ustalık
Michael Phelps 28 Olimpiyat madalyası kazandı ve bir röportajında, her yarışta yüzme tutkusu ne olursa olsun, kendisini başarıya götüren şeyin, zamanlarını önemli ölçüde geliştirmesine olanak tanıyan tekniklerdeki ustalığı olduğunu ve onu başarıya ulaştıran diğer noktanın da bu olduğunu söyledi. en iyisi olmak için her gün sürekli egzersiz yapıyordu.
Size şunu söylemek isterim ki, eğer sıra dışı sonuçlara sahip bir satıcı olmak istiyorsanız, yapmanız gereken en az 10 satış tekniğine ve 20 ustaca satış kapanışına hakim olmanızdır, böylece her satışta dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. sat. bir müşteriyle buluşursun. Elbette, pratik yapmanın mükemmel hale getirdiği gerçeğini gözden kaçırmayın, bu nedenle her gün pratik yapmalısınız.
4. Güçlü Ağ İletişimi
Ağ oluşturma hakkında konuştuğumuzda, bunun sadece bir iletişim listesi olmadığını, daha ziyade profesyonel ve kişisel yakınlıklarınız olan insanlarla bir ilişki olduğunu ve her şeyden önce onları diğer insanlarla bağlantı kurmaları veya sorunları çözmeleri için destekleyebileceğinizi düşünmeliyiz. Onlara sunulan her şey, vererek veya destekleyerek yaşama vizyonunun sonucu karşılıklılıktır, dolayısıyla ağınız ne kadar büyük ve güçlü olursa, istediğiniz kişiyle bağlantı kurmak için o kadar büyük fırsatlara sahip olursunuz.
5. İdari ve mali araçlara hakimiyet
Son olarak profesyonel bir satışçının günlük işlerinde hiç şüphesiz gündem, CRM, fiyat listesi, satış politikası, satış sonrası hizmet koşulları ve spesifikasyonları kullanması, ayrıca yatırım getirisi hesaplamayı ve maliyet analizini de bilmesi gerekir. ve başabaş analizi. Bazılarınız “evet, bu ne için” diyor olabilir, ancak size şunu söylemek isterim ki, eğer hedefiniz başarılı bir satıcı olmaksa o zaman bu kavramlara hakim olmanız gerekir, çünkü dünyada satılan ürün ve hizmetlerin %80'inden fazlası Potansiyel müşterilere satın almalarının finansal faydasını gösterebilirsek bunu daha kolay bir şekilde yapabiliriz.
1. Kişiniz
Kendiniz üzerinde çalıştığınızda, güveni aktarabilen ve insanları size ihtiyaçlarını veya arzularını anlatmaya teşvik edebilen güçlü ve güvenilir bir insan yaratırsınız ve buna dayanarak satış yapma olasılığını açarsınız. Elbette bana bu yönde nasıl geliştiğimi soracaksınız, ben de buna cevap veriyorum: Meditasyon yapmayı, burada ve şimdi olduğunuz için Tanrı'ya veya evrene şükretmeyi, okuyarak, sesli kitaplar veya Kişisel gelişim kitapları aracılığıyla kendinizi olumlu bilgilerle doldurmayı öğrenmelisiniz. . Günde en az yedi saat uyuyun, günde bir saat egzersiz yapın, etrafınızı pozitif insanlarla doldurun (evet veya evet), çok iyi yiyin (kendinizi besleyin) ve her gün aşırı gülün.
2. Ürünün dünyasına hakim olun
Özelliklerini, kullanımlarını ve uygulamalarını bilmenin yanı sıra müşterilerinizin, rakiplerinizin profilini, ürün veya hizmetin trendini, ikame ürün ve garantilerini bilmeniz önemlidir.
3. Satış teknikleri ve kapanışlar konusunda bilgi ve ustalık
Michael Phelps 28 Olimpiyat madalyası kazandı ve bir röportajında, her yarışta yüzme tutkusu ne olursa olsun, kendisini başarıya götüren şeyin, zamanlarını önemli ölçüde geliştirmesine olanak tanıyan tekniklerdeki ustalığı olduğunu ve onu başarıya ulaştıran diğer noktanın da bu olduğunu söyledi. en iyisi olmak için her gün sürekli egzersiz yapıyordu.
Size şunu söylemek isterim ki, eğer sıra dışı sonuçlara sahip bir satıcı olmak istiyorsanız, yapmanız gereken en az 10 satış tekniğine ve 20 ustaca satış kapanışına hakim olmanızdır, böylece her satışta dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. sat. bir müşteriyle buluşursun. Elbette, pratik yapmanın mükemmel hale getirdiği gerçeğini gözden kaçırmayın, bu nedenle her gün pratik yapmalısınız.
4. Güçlü Ağ İletişimi
Ağ oluşturma hakkında konuştuğumuzda, bunun sadece bir iletişim listesi olmadığını, daha ziyade profesyonel ve kişisel yakınlıklarınız olan insanlarla bir ilişki olduğunu ve her şeyden önce onları diğer insanlarla bağlantı kurmaları veya sorunları çözmeleri için destekleyebileceğinizi düşünmeliyiz. Onlara sunulan her şey, vererek veya destekleyerek yaşama vizyonunun sonucu karşılıklılıktır, dolayısıyla ağınız ne kadar büyük ve güçlü olursa, istediğiniz kişiyle bağlantı kurmak için o kadar büyük fırsatlara sahip olursunuz.
5. İdari ve mali araçlara hakimiyet
Son olarak profesyonel bir satışçının günlük işlerinde hiç şüphesiz gündem, CRM, fiyat listesi, satış politikası, satış sonrası hizmet koşulları ve spesifikasyonları kullanması, ayrıca yatırım getirisi hesaplamayı ve maliyet analizini de bilmesi gerekir. ve başabaş analizi. Bazılarınız “evet, bu ne için” diyor olabilir, ancak size şunu söylemek isterim ki, eğer hedefiniz başarılı bir satıcı olmaksa o zaman bu kavramlara hakim olmanız gerekir, çünkü dünyada satılan ürün ve hizmetlerin %80'inden fazlası Potansiyel müşterilere satın almalarının finansal faydasını gösterebilirsek bunu daha kolay bir şekilde yapabiliriz.