Bugün sizinle bu süreci başarıyla yönetmenize izin verecek bazı öneriler paylaşacağım.
İlk adım, güçlü bir potansiyel müşteri bankası oluşturmaktır, çünkü bu bir boru hattı oluşturma fırsatına sahip olacaktır. Bu beklentileri üretmek için, potansiyel müşterilerin en az 10 segmentini veya sektörünü tanımlamanızı öneririm, örneğin, endüstriyel ekipman satarsanız, yeteneğinize bakabilirsiniz, birçoğu gerçek müşteriler olabilir.
Bu olası müşteriler bankasına sahip olduğunuzda, yapmanız gereken şey, bunları gerçek müşterilere dönüştürmenizi sağlayan bir eylem planı oluşturmaktır. Bunun için ilk adım, sunduğunuz ürün veya hizmetler açısından uzman olmaya hazırlanmak, ürün veya hizmetinizin onlar için ne yapmayı başardığını ve sorunlarını veya ihtiyaçlarını nasıl çözebileceğinizi mükemmel bir şekilde anlamaktır. Aşağıda, satış sürecini geliştirmek için en az üç istemciyle etkileşime girdiğiniz bir çalışma planına sahip olmaktır.
Bu ilerlemeyi doğru bir şekilde yönetmek için, her toplantının tüm ayrıntılarını, kendilerine uymak için müşteriyle kurduğunuz küpeleri ve taahhütleri yerleştirdiğiniz bir CRM veya Excel kullanabilirsiniz. Başarının sırrı buraya girer çünkü Cantinflas'ın dediği gibi, “Detay var.” Taahhütlere uyacağınız ölçüde, işletmeleri adım adım kapatacaksınız.
The third step to develop a successful pipeline is the one that you can constantly measure your progress, the philosopher Seneca wrote a monumental phrase that says “There is no favorable wind for those who do not know where it is going”, so, if from the beginning you establish clear goals to fulfill and measure your advance, with certainty you will be with great possibilities of achieving the goal, which is to fulfill your share of sales or even exceed it.
Hedefler geliştirmek için potansiyel müşteriler, ziyaret etmek için müşteriler, telefon görüşmeleri, gönderilen teklifler, sunulan teklifler, müşterilerin kapanma olasılığı seviyesine göre kategorize edilmesi vb. Bu hedefleri daha fazla bozulur ve temizlerse ve en azından her hafta Midas beklenen sonuca ulaşmak için o kadar fazla uygulanabilir olacaktır.
İlk adım, güçlü bir potansiyel müşteri bankası oluşturmaktır, çünkü bu bir boru hattı oluşturma fırsatına sahip olacaktır. Bu beklentileri üretmek için, potansiyel müşterilerin en az 10 segmentini veya sektörünü tanımlamanızı öneririm, örneğin, endüstriyel ekipman satarsanız, yeteneğinize bakabilirsiniz, birçoğu gerçek müşteriler olabilir.
Bu olası müşteriler bankasına sahip olduğunuzda, yapmanız gereken şey, bunları gerçek müşterilere dönüştürmenizi sağlayan bir eylem planı oluşturmaktır. Bunun için ilk adım, sunduğunuz ürün veya hizmetler açısından uzman olmaya hazırlanmak, ürün veya hizmetinizin onlar için ne yapmayı başardığını ve sorunlarını veya ihtiyaçlarını nasıl çözebileceğinizi mükemmel bir şekilde anlamaktır. Aşağıda, satış sürecini geliştirmek için en az üç istemciyle etkileşime girdiğiniz bir çalışma planına sahip olmaktır.
Bu ilerlemeyi doğru bir şekilde yönetmek için, her toplantının tüm ayrıntılarını, kendilerine uymak için müşteriyle kurduğunuz küpeleri ve taahhütleri yerleştirdiğiniz bir CRM veya Excel kullanabilirsiniz. Başarının sırrı buraya girer çünkü Cantinflas'ın dediği gibi, “Detay var.” Taahhütlere uyacağınız ölçüde, işletmeleri adım adım kapatacaksınız.
The third step to develop a successful pipeline is the one that you can constantly measure your progress, the philosopher Seneca wrote a monumental phrase that says “There is no favorable wind for those who do not know where it is going”, so, if from the beginning you establish clear goals to fulfill and measure your advance, with certainty you will be with great possibilities of achieving the goal, which is to fulfill your share of sales or even exceed it.
Hedefler geliştirmek için potansiyel müşteriler, ziyaret etmek için müşteriler, telefon görüşmeleri, gönderilen teklifler, sunulan teklifler, müşterilerin kapanma olasılığı seviyesine göre kategorize edilmesi vb. Bu hedefleri daha fazla bozulur ve temizlerse ve en azından her hafta Midas beklenen sonuca ulaşmak için o kadar fazla uygulanabilir olacaktır.