Terfi istemek satranç oynamaya benzer, bu bir müzakeredir. Hedefe ulaşmak için stratejilere ve etkili bir plana ihtiyaç vardır.
Her müzakerede olduğu gibi hazırlıklı gelmelisiniz. Göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey, iletişim kurmanız gereken yetenek ve mevcut konumunuzla ulaştığınız hedefleri takip edin. Çoğu profesyonel, olağanüstü işler yaptıklarını ve şirketteki rollerinin önemli olduğunu garanti eder, ancak bunu iletecek objektif bir yola sahip değiller, yani yarattıkları gerçek ve olumlu etkiyi destekleyecek sağlam unsurlara sahip değiller. şirkette.
Kendimizi “çok katkım var” demekle sınırlandırırsak öneri işe yaramaz ama benim bu sonucu ölçecek bir yöntemim yok. İşbirliği yaptığım alanın nasıl işlediğine ve performansımın tüm şirketi nasıl olumlu yönde etkilediğine dair çok net bir yaklaşımla gelmeniz gerekiyor. Patronunuz muhtemelen bu gelişmeyi zaten fark etmiştir, ancak bunu açıkça belirtmekten zarar gelmez.
Dikkate alınması gereken ikinci nokta ise BATNA (Müzakere Edilmiş Anlaşmaya En İyi Alternatif), müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif olarak tercüme edilebilir. Bu faktör çok önemlidir çünkü bir müzakerede pozisyon almamıza olanak tanır ve maaş artışınız tam da budur.
Bu noktayı anlamak için, şirkette yarattığınız olumlu etkiyi nasıl ölçeceğinizi bildiğinizi ancak patronunuzun size bu zammı vermek istemediğini varsayalım. Müzakerenin bu kısmının kritik olduğunu biliyorsunuz, o halde kullanabileceğiniz diğer seçenekler nelerdir? Şirkette kalıp hiçbir şey yapmamak ve başka bir zamanı beklemek gibi bir alternatif var; Veya, kapıları açabilir ve piyasada başka neler olduğunu görmek için farklı şirketlerle konuşabilirsiniz, hatta şirketten ayrılma seçeneği bile vardır.
Daha iyi seçeneklere sahip olmak için mesleki ilgi alanlarınızı paylaşan diğer insanlarla sürekli konuşmanızı tavsiye ederim, çünkü pozisyonunuzu almaya niyetli olup olmadıklarına bakılmaksızın, pazardaki değerinizin ne olduğunu ve nasıl olduğunu anlamanıza yardımcı olacaklardır. Sizin yeteneğinize sahip olmaları için diğer şirketlere para ödemeye hazırlar.
Bazen BATNA'nız işi bırakmak olabilir çünkü piyasada neye değer verdiğinizi zaten biliyorsunuz ve patronunuzla oturup değerinizi ve şirketin sizi elinde tutmasının ne kadar önemli olduğunu etkili bir şekilde iletme seçenekleriniz var.
BATNA'nız aynı rolünüzde kalacaksa terfi almanız çok zordur, çünkü bir yandan daha fazla para almanız için baskı altındasınız, diğer yandan da geçerli hiçbir seçeneğiniz yok… ve olmadan Promosyon alamayacağınız alternatifler bu kadar basit.
Her müzakerede olduğu gibi hazırlıklı gelmelisiniz. Göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey, iletişim kurmanız gereken yetenek ve mevcut konumunuzla ulaştığınız hedefleri takip edin. Çoğu profesyonel, olağanüstü işler yaptıklarını ve şirketteki rollerinin önemli olduğunu garanti eder, ancak bunu iletecek objektif bir yola sahip değiller, yani yarattıkları gerçek ve olumlu etkiyi destekleyecek sağlam unsurlara sahip değiller. şirkette.
Kendimizi “çok katkım var” demekle sınırlandırırsak öneri işe yaramaz ama benim bu sonucu ölçecek bir yöntemim yok. İşbirliği yaptığım alanın nasıl işlediğine ve performansımın tüm şirketi nasıl olumlu yönde etkilediğine dair çok net bir yaklaşımla gelmeniz gerekiyor. Patronunuz muhtemelen bu gelişmeyi zaten fark etmiştir, ancak bunu açıkça belirtmekten zarar gelmez.
Dikkate alınması gereken ikinci nokta ise BATNA (Müzakere Edilmiş Anlaşmaya En İyi Alternatif), müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif olarak tercüme edilebilir. Bu faktör çok önemlidir çünkü bir müzakerede pozisyon almamıza olanak tanır ve maaş artışınız tam da budur.
Bu noktayı anlamak için, şirkette yarattığınız olumlu etkiyi nasıl ölçeceğinizi bildiğinizi ancak patronunuzun size bu zammı vermek istemediğini varsayalım. Müzakerenin bu kısmının kritik olduğunu biliyorsunuz, o halde kullanabileceğiniz diğer seçenekler nelerdir? Şirkette kalıp hiçbir şey yapmamak ve başka bir zamanı beklemek gibi bir alternatif var; Veya, kapıları açabilir ve piyasada başka neler olduğunu görmek için farklı şirketlerle konuşabilirsiniz, hatta şirketten ayrılma seçeneği bile vardır.
Daha iyi seçeneklere sahip olmak için mesleki ilgi alanlarınızı paylaşan diğer insanlarla sürekli konuşmanızı tavsiye ederim, çünkü pozisyonunuzu almaya niyetli olup olmadıklarına bakılmaksızın, pazardaki değerinizin ne olduğunu ve nasıl olduğunu anlamanıza yardımcı olacaklardır. Sizin yeteneğinize sahip olmaları için diğer şirketlere para ödemeye hazırlar.
Bazen BATNA'nız işi bırakmak olabilir çünkü piyasada neye değer verdiğinizi zaten biliyorsunuz ve patronunuzla oturup değerinizi ve şirketin sizi elinde tutmasının ne kadar önemli olduğunu etkili bir şekilde iletme seçenekleriniz var.
BATNA'nız aynı rolünüzde kalacaksa terfi almanız çok zordur, çünkü bir yandan daha fazla para almanız için baskı altındasınız, diğer yandan da geçerli hiçbir seçeneğiniz yok… ve olmadan Promosyon alamayacağınız alternatifler bu kadar basit.