Değerin nedeni, para dediğimiz parasal araçlarla ölçtüğümüz arzudur.
İş hayatında ve günlük yaşamda, bu kavram dünyayı anlamak için çok önemlidir ve dikkatlice düşünüldüğünde gerçekten açıkça ortaya çıkar: İstemediğimiz bir şeye nasıl değer verebiliriz? Veya bir insan istemediği bir şeyi nasıl satın alabilir?
Çoğu zaman bu arzuların kontrolümüz altında olmadığını ve ruhumuzun ve biyolojimizin bilinçdışı düzeylerinden geldiğini fark edemediğimizde konu kafa karıştırıcı hale gelir. Bu nedenle kendi dışımızdaki bir şeye değer verme eğilimindeyiz. Ancak “bir şeyi” arzulayan bir zihin yoksa o “bir şeyin” değeri tam olarak sıfırdır.
Bizi neyin motive ettiğini yorumlamamıza yardımcı olan bu buluşsal temeller oluşturulduktan sonra değer yaratmayı hedefleyebiliriz. Merkezi nokta, nesneleri, özneleri veya deneyimleri, geniş bir yoğunluk aralığında değerlik sunan, karşılanmış veya korunmuş biyolojik arzuların olasılığı ile birleştirmektir.
Yani bir şeyi çok ya da az isteyebiliriz. Bu neye bağlıdır? Kısacası, hayatta kalmayı ve üremeyi korumak için genetik olarak programlandığımız şeyi başarmak, bunun karşılığında da yaşamın tüm direnme ve galip gelme şansını artırır.
Hiç şüphe yok ki, kökenlerine göz atmak için çok fazla düşünmeyi gerektiren derin sularda yol alıyoruz.Bu düşüncelerimi 5 kitapta belgeledim ve sonu görmeden araştırmaya devam ediyorum. Ancak aşağıda çok pratik bazı fikirleri paylaşacağım.
Bilinçli ve hepsinden önemlisi bilinçsiz biyolojik arzularla bağlantı kurarak değer yaratmak:
Öncelikle, ürün veya hizmet satmadığımızı, hakimiyet (statü), ait olma, kontrol, keşfetme, koruma ve aile, öğrenme, güç, duyulma, aşkınlık ve tanınma gibi içgüdüsel arzuların tatminini sattığımızı kabul edin. Örneğin, Karayipler'e yapılacak bir gezi, bir ulaşım ve konaklama hizmeti satmaz, ancak tür olarak genlerimizin talimat verdiği, yerine getirilmiş yeni heyecan verici deneyimler bulma arzusunu satar.
İkinci olarak, yerine getirilen arzuların, insanların davranışsal süreçlerinde maksimum biyolojik ödülü ve motivasyonu temsil eden duyguları tetiklediğini düşünün. Bu nedenle, bir teklifin tetiklediği duygusal deneyimlerin kalitesi, olumlu niteliği, kalıcılığı ve derinliği ne kadar yüksek olursa, o kadar çok insan bunun bedelini ödemeye istekli olacaktır.
İş hayatında ve günlük yaşamda, bu kavram dünyayı anlamak için çok önemlidir ve dikkatlice düşünüldüğünde gerçekten açıkça ortaya çıkar: İstemediğimiz bir şeye nasıl değer verebiliriz? Veya bir insan istemediği bir şeyi nasıl satın alabilir?
Çoğu zaman bu arzuların kontrolümüz altında olmadığını ve ruhumuzun ve biyolojimizin bilinçdışı düzeylerinden geldiğini fark edemediğimizde konu kafa karıştırıcı hale gelir. Bu nedenle kendi dışımızdaki bir şeye değer verme eğilimindeyiz. Ancak “bir şeyi” arzulayan bir zihin yoksa o “bir şeyin” değeri tam olarak sıfırdır.
Bizi neyin motive ettiğini yorumlamamıza yardımcı olan bu buluşsal temeller oluşturulduktan sonra değer yaratmayı hedefleyebiliriz. Merkezi nokta, nesneleri, özneleri veya deneyimleri, geniş bir yoğunluk aralığında değerlik sunan, karşılanmış veya korunmuş biyolojik arzuların olasılığı ile birleştirmektir.
Yani bir şeyi çok ya da az isteyebiliriz. Bu neye bağlıdır? Kısacası, hayatta kalmayı ve üremeyi korumak için genetik olarak programlandığımız şeyi başarmak, bunun karşılığında da yaşamın tüm direnme ve galip gelme şansını artırır.
Hiç şüphe yok ki, kökenlerine göz atmak için çok fazla düşünmeyi gerektiren derin sularda yol alıyoruz.Bu düşüncelerimi 5 kitapta belgeledim ve sonu görmeden araştırmaya devam ediyorum. Ancak aşağıda çok pratik bazı fikirleri paylaşacağım.
Bilinçli ve hepsinden önemlisi bilinçsiz biyolojik arzularla bağlantı kurarak değer yaratmak:
Öncelikle, ürün veya hizmet satmadığımızı, hakimiyet (statü), ait olma, kontrol, keşfetme, koruma ve aile, öğrenme, güç, duyulma, aşkınlık ve tanınma gibi içgüdüsel arzuların tatminini sattığımızı kabul edin. Örneğin, Karayipler'e yapılacak bir gezi, bir ulaşım ve konaklama hizmeti satmaz, ancak tür olarak genlerimizin talimat verdiği, yerine getirilmiş yeni heyecan verici deneyimler bulma arzusunu satar.
İkinci olarak, yerine getirilen arzuların, insanların davranışsal süreçlerinde maksimum biyolojik ödülü ve motivasyonu temsil eden duyguları tetiklediğini düşünün. Bu nedenle, bir teklifin tetiklediği duygusal deneyimlerin kalitesi, olumlu niteliği, kalıcılığı ve derinliği ne kadar yüksek olursa, o kadar çok insan bunun bedelini ödemeye istekli olacaktır.